Méthode Katalyx · LinkedIn B2B
De votre profil LinkedIn à votre pipeline commercial, en 90 jours. Sans automatisation cachée. Sans spam. Sans posts génériques.
Notre méthode combine 4 leviers LinkedIn — personal branding dirigeant, social selling équipe, génération de leads inbound + outbound, et LinkedIn Ads — en un seul programme intégré. On audite votre potentiel. On construit votre ligne éditoriale. On outille votre équipe sales. On mesure chaque touchpoint. 20 à 80 leads B2B qualifiés par mois en vitesse de croisière. Pas un mois. Vitesse de croisière.
4 leviers · 90 jours · 20 à 80 leads/mois
78% des décideurs B2B passent par LinkedIn avant un RDV. Vous y êtes. Mais comment y êtes-vous vraiment ?
LinkedIn n'est plus un réseau de réseautage. C'est le premier canal pré-décision en B2B. 78% des décideurs consultent LinkedIn avant un premier rendez-vous commercial (étude LinkedIn B2B Institute 2025). 80% des achats B2B se font sur des décideurs qui n'ont jamais vu votre site web — ils vous ont trouvé sur LinkedIn d'abord.
Et pourtant, la majorité des entreprises sous-exploitent ce canal. Profil dirigeant statique. Posts irréguliers qui sentent le « happy Monday ». Séquences outbound copiées-collées qui sentent le spam. Campagnes Ads à CPL 3 à 5 fois trop élevé. Le constat est universel.
Notre méthode existe pour structurer une présence LinkedIn qui convertit vraiment — en respectant les utilisateurs, en respectant la plateforme, en mesurant chaque touchpoint. Pas pour cocher la case « on est sur LinkedIn ». Pour transformer le canal en pipeline.
Le personal branding sans outbound est du marketing. L'outbound sans personal branding est du spam. Notre méthode combine les deux.
Trop d'entreprises font du LinkedIn « à moitié ». Soit elles publient sans démarcher (joli profil, zéro pipeline). Soit elles démarchent sans publier (séquences froides ignorées, taux de réponse 1-2%). Notre méthode refuse cette dichotomie. On combine 4 leviers parce que c'est leur synergie qui crée le résultat.
- Personal branding dirigeant — pour générer l'autorité et le trafic organique qualifié.
- Social selling équipe — pour multiplier vos vendeurs sur LinkedIn (chaque commercial devient ambassadeur).
- Génération de leads (inbound contenu + outbound séquences) — pour scaler les leads qualifiés au-delà du flux organique.
- LinkedIn Ads — pour accélérer le funnel sur audiences froides (ABM, retargeting, lookalike).
Une seule méthode. Quatre étapes. Mêmes invariants Katalyx.
| Étape | Durée | Objectif | Résultat attendu |
|---|---|---|---|
| 1. Audit & cadrage stratégique | 1 semaine | Auditer le potentiel actuel, qualifier l'ICP, calibrer les ambitions chiffrées. | Plan de bataille 90 jours validé. |
| 2. Conception (contenu + outbound + ads) | 2-3 semaines | Refonte profil, ligne éditoriale, séquences ICP, audiences Ads, stack outils. | 8 premiers posts prêts, 5 séquences personnalisées, setup Ads validé. |
| 3. Production & déploiement | 4-8 semaines | Publication, séquences en cours, campagnes activées, engagement actif. | Machine LinkedIn opérationnelle, premiers leads, premières conversations. |
| 4. Pilotage & extension | Continu | Reporting mensuel, A/B testing, optimisation, extension vers nouveaux ICP. | Dashboard mensuel, plan d'optimisation rolling, recommandations d'extension. |
Avant de publier le moindre post, vous saurez exactement quoi dire, à qui, et comment le mesurer.
Cette première étape audite votre point de départ et calibre votre ambition. Pas de plan d'action sans cette phase, car LinkedIn récompense la cohérence éditoriale et la précision du ciblage — deux choses qu'on ne peut pas improviser. La méthode Katalyx utilise notre checklist 50 points pour l'audit Ads et notre grille d'audit profil + posts (cohérente avec notre exemple gratuit d'audit LinkedIn).
- Audit profil dirigeant : headline, à propos, sections, featured, image de fond. SEO LinkedIn.
- Audit des 20 derniers posts : performances vs benchmark secteur, format winners/losers, hooks.
- Audit audience : qualité decision-makers vs vanity followers, répartition géographie, vélocité de croissance.
- Audit Ads (si comptes existants) : audiences, créatifs, CPL, attribution.
- Cartographie ICP précise : fonction + seniority + secteur + signaux business mobilisables.
- Benchmarks 10 concurrents directs : volumes, fréquence, formats winners.
- Définition des 3 piliers thématiques pour la ligne éditoriale.
- Setup analytics + LinkedIn Insight Tag + intégration CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
Vous validez chaque hook, chaque séquence, chaque audience avant la moindre publication.
La conception transforme l'audit en plan opérationnel détaillé. À la fin de cette étape, vous avez les 8 premiers posts écrits ou briefés, les 5 séquences outbound personnalisées pour votre ICP, et la stratégie Ads complète (audiences + créatifs + formats). Aucune ambiguïté avant le go en production.
- Refonte profil dirigeant : nouveau headline, nouveau bloc À propos, nouvelle featured section avec funnel.
- Calendrier éditorial 90 jours : 8 à 12 posts par mois, mix 30% carousels, 40% posts texte, 20% images, 10% vidéos.
- 8 premiers posts entièrement écrits (ou briefés selon formule coach vs ghostwriter).
- 5 séquences outbound personnalisées pour votre ICP — copywriting complet, cadence J+0, J+2, J+5, J+9, J+16.
- Stratégie Ads complète : 5 audiences ABM + retargeting + lookalike, budget répartition TOFU/MOFU/BOFU.
- Stack outils validée : Sales Navigator, Lemlist ou Waalaxy, dashboard analytics, intégration CRM.
- Templates de messages DM + scripts de relance.
Vos premiers leads arrivent dès la semaine 3. Ils sont mesurables, traçables, attribuables.
La production est le moment où la mécanique se met en marche. Les posts sont publiés selon le calendrier. Les séquences outbound démarrent à un rythme conforme LinkedIn (max 20 invitations par jour et par profil émetteur). Les campagnes Ads sont activées. L'engagement actif sur la communauté commence (15 commentaires qualifiés par jour, réponses aux DMs sous 4h ouvrées).
- Production hebdomadaire des posts (3 par semaine en standard) — ghostwriting ou coaching selon formule choisie.
- Lancement et opération des séquences outbound — 1 ICP à la fois, suivi du taux d'acceptation et de réponse.
- Activation campagnes Ads — TOFU sur audiences froides ABM + retargeting des visiteurs site + Conversation Ads sur décideurs.
- Engagement actif communauté — 15 commentaires qualifiés par jour sur posts pairs, multiplie le reach.
- Réponse aux DMs entrants sous 4h ouvrées avec template adapté (qualification rapide).
- Tracking systématique : LinkedIn Insight Tag, Lemlist, Sales Navigator, CRM. Tout est journalisé.
Chaque mois, vous saurez ce qui marche, ce qui faiblit, ce qu'on optimise. Et pourquoi.
Une fois la vitesse de croisière atteinte, le programme passe en pilotage continu. C'est là que le ROI long terme se construit. Reporting mensuel transparent. A/B testing continu sur les hooks, les formats, les audiences. Optimisation systématique des séquences sur la base des données. Extension progressive vers de nouveaux ICP ou de nouveaux formats (carousels, vidéos, newsletter LinkedIn).
- Reach et engagement (impressions, taux d'engagement, partages, commentaires).
- Leads inbound (DMs entrants, demandes de connexion qualifiées).
- Leads outbound (taux d'acceptation, taux de réponse, RDV bookés).
- Performance Ads (CPL global, CPL par audience, taux de conversion).
- Funnel commercial (lead → MQL → SQL → opportunité → signature). Suivi CRM intégré.
- Coût d'acquisition global (CAC LinkedIn vs autres canaux).
Aucune automatisation cachée. Aucun outil interdit. Aucune perte de compte LinkedIn possible.
Notre méthode respecte les conditions LinkedIn à 100%. Aucun outil d'automatisation cachée (extensions bot type Phantombuster, Linked Helper, etc.). Aucun volume excessif. Aucun scraping non-conforme. Les outils utilisés (Sales Navigator officiel, Lemlist, Waalaxy avec intégration native LinkedIn) respectent les API officielles.
Côté RGPD : tous les leads capturés sont opt-in explicite (LinkedIn Lead Gen Forms ou formulaire site). Stockage des données prospects en UE (HubSpot EU ou équivalent). Aucune revente. Documentation des traitements à jour. Nous fournissons les documents nécessaires à votre DPO.
- Maximum 20 demandes de connexion par jour et par profil émetteur.
- Maximum 100 messages aux relations existantes par jour et par profil.
- Aucune extension navigateur de type bot, jamais.
- Tous les profils émetteurs sont 100% premium Sales Navigator officiel.
- Logs et audit trail conservés 12 mois minimum.
Les chiffres que nos 12 derniers clients ont vraiment obtenus.
| KPI | Avant Katalyx | Après 90 jours | Variation |
|---|---|---|---|
| RDV qualifiés mensuels | 8 | 18 | +125% |
| Taux de réponse séquences | 8% | 19% | ×2,4 |
| Coût par lead (LinkedIn Ads) | 240 € | 98 € | −59% |
| Taux de conversion lead → SQL | 12% | 27% | +125% |
| Cycle de vente moyen | 84 jours | 69 jours | −18% |
| Impressions LinkedIn / mois (dirigeant) | 32 000 | 112 000 | +250% |
| Followers qualifiés (decision-makers) | 12 400 | 16 800 | +35% |
5 conditions à valider ensemble dès l'audit. Sinon on adapte ou on vous oriente.
- Un dirigeant disponible 1h par semaine — pour l'interview ghostwriter ou les sessions coach.
- Une équipe sales de 3 personnes ou plus — si moins, le programme Coach individuel est plus adapté.
- Un budget media disponible 2 à 5 K€ par mois pour la composante Ads (optionnel mais recommandé).
- Un CRM en place (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, ou équivalent).
- Une volonté de mesurer — pas de pilotage au feeling, on travaille sur des chiffres.
Visibilité totale sur le pipeline LinkedIn généré, à chaque étape.
| Avant réalisation | Pendant réalisation | Après vitesse de croisière |
|---|---|---|
| Audit complet, plan 90 jours, ICP documenté, KPIs et benchmarks. Vous savez exactement où vous en êtes. | Production hebdomadaire visible (posts publiés, séquences en cours, Ads diffusées). Premiers leads dès la semaine 3. | Machine LinkedIn opérationnelle, dashboard mensuel, plan d'optimisation rolling. Vos équipes deviennent autonomes en 6 mois. |
Mêmes principes. Méthode adaptée à votre contexte.
- IndustrieDisponible
Méthode Agent IA Industrie
Pour ETI industrielles, manufacturiers, ingénierie. Cadrage métier, intégration ERP/GMAO, sécurité données, déploiement progressif en usine. 4 étapes, 90 jours.
Voir la méthode - Dev SaaS IADisponible
Méthode Dev produit SaaS IA
Pour éditeurs SaaS, scale-ups, intrapreneurs. Discovery + foundation + build + launch. De l'idée à la production en 3 à 6 mois. Forfait, equity-friendly ou Build-Operate-Transfer.
Voir la méthode - Formation IADisponible
Méthode Formation IA
Pour DRH, dirigeants, équipes opérationnelles. Atelier 2h, journée 1-2j, parcours 8 semaines. Qualiopi, finançable OPCO/CPF. Métier par métier, cas d'usage par cas d'usage.
Voir la méthode
Ce que disent nos clients
5,0 sur 5 · 12 avis
Source : Google
Jérôme Staszak
8 months ago
« I've had the opportunity to speak with Enguerrand several times in an entrepreneurial context. What struck me was his ability to think strategically before acting, to seek concrete solutions rather than promises. His approach is youthful, but already structured and focused on developing solutions that make sense for entrepreneurs. He has a great mindset, is very clear, and truly results-oriented. »
Fernandes Denis
8 months ago
« Katalyx supported us with a very structured approach to developing new solutions. Their understanding of our strategic challenges and their ability to transform an idea into a concrete action plan really make the difference. I highly recommend them to any company looking to accelerate its development. »
Mathieu Landrain
8 months ago
« Excellent experience with Katalyx! Their support is comprehensive, from start to finish, with constant follow-up and quality communication. The entire team is professional and attentive. In my opinion, Katalyx is the best choice for high-end support. »
Laurent Philibert
12 months ago
« We had the pleasure of working with the Katalyx team on the redesign of our communication tools (logo, brand guidelines, website). We highly recommend this team of professionals with complementary expertise and skills, who listened attentively, supported us, and guided us perfectly throughout the two months we worked together. »
julie lajus
12 months ago
« Katalyx understood our needs from our very first conversation. The website they delivered is user-friendly, modern, and SEO-optimized. Their agile approach allowed us to adjust certain elements during the project without any delays. A truly reliable partner. »
Huit objections LinkedIn.
Ban, budget, dirigeant, reprise de programme — les questions qu'on entend avant chaque audit.
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Premiers leads outbound dès la semaine 3. Premiers leads inbound dès le 2ᵉ mois (le contenu met du temps à compounder). Vitesse de croisière à 4-6 mois. Compounding réel mesurable à 9-12 mois.
Notre dirigeant doit-il vraiment publier personnellement ?
Oui. Le personal branding ne se délègue pas en marque entreprise — l'algorithme LinkedIn favorise les profils individuels (×7 à ×15 reach vs les pages entreprise). Nous proposons 3 formules selon votre temps : Coach (vous écrivez, on coache), Ghostwriter (on écrit dans votre voix), Stratège (ghost + community management).
Quelle différence avec une agence LinkedIn classique ?
Trois différences. Une, nous combinons les 4 leviers (la plupart des agences sont mono-canal). Deux, nous écrivons sur cas réels apportés par votre équipe (pas du copy générique recyclé). Trois, nous mesurons le pipeline et le CA, pas les vanity metrics (followers, likes).
Combien coûte un programme LinkedIn complet ?
Forfait Katalyx : 4 500 à 12 000 € HT/mois selon ambition. Engagement 3 mois minimum (le temps pour que la méthode produise des résultats mesurables). Budget media LinkedIn Ads en sus si activation Ads : 2 000 à 15 000 €/mois.
Et le risque de ban LinkedIn ?
Zéro avec notre méthode. Nous respectons strictement les volumes officiels, utilisons uniquement les outils natifs ou intégrés conformément aux API. Notre engagement contractuel : si une restriction LinkedIn est imputable à notre méthode, nous prenons en charge la résolution.
Pouvez-vous travailler avec notre stack existante (Sales Navigator, Lemlist, HubSpot) ?
Oui, c'est même la norme. Nous adoptons votre stack et complétons si nécessaire. Pas d'outils propriétaires ou de boîte noire.
Travaillez-vous avec des dirigeants déjà actifs sur LinkedIn ?
Oui. Notre formule Stratège est conçue pour les dirigeants ayant 5 000 à 50 000 abonnés qui veulent monter en gamme : meilleur reach, leads qualifiés, conversion business. On ne change pas vos posts, on ajoute du levier autour.
Pouvez-vous reprendre un programme LinkedIn déjà lancé par un autre prestataire ?
Oui. On commence par un audit (gratuit pour les comptes > 5 K€/mois media), on identifie les leviers négligés, on propose un plan de reprise. Repérage des erreurs courantes : audience trop large, créatifs fade, tracking incomplet, séquences génériques.
Votre machine LinkedIn B2B opérationnelle en 90 jours.
30 minutes pour auditer votre potentiel actuel et qualifier votre besoin. Vous repartez avec 3 chantiers priorisés et un estimatif de pipeline généré. Que vous travailliez avec nous ensuite ou non.
🔒 Vos données restent en UE. Aucune revente. Réponse personnelle d'Enguerrand sous 24h ouvrées.